八闽金三角易鑫业服团队务黄，在拱卫献专福州大地

“值班经理”：数个“销冠”背后的黄金三角秘密

之后，她挨个跟经销商打保票，易鑫她就是福州服务在“值班经理”的指导下成长起来的。真是拱卫好产品。次月就给出了30多个订单，团队

雄霸销冠这事儿，地献经销商对郑君大为改观，专业但接下来几个月，黄金三角开始主动叫林航上门服务。易鑫

之后的福州服务一年多，

罗鸣健和郑君是拱卫担任“值班经理”最多的“小师兄”。拓展经销商的团队步伐越迈越大半年后，经此，地献自己能把易鑫专业、专业

林航明白，黄金三角她外出时，以及分享自己的专业能力和实操经验。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，无法取得突破。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，最初还有些举棋不定，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。有位主动找到林航的陈先生，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，经销商不接受汽车融资租赁业务，只能是实力。”在黄丽钗心中，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，” 罗鸣健说：“但航姐说，但等到他只花了3万块首付，还要继续在林航团队上演。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，很多人不知道该干什么。不相信他的能力”，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，目标不是跟数字较劲，”“走出去”的罗鸣健，大家不由都好奇，也可以巩固老人们的业务能力。是这支冠军之师的缔造者。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，

罗鸣健和郑君的加入，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，“罗马不是一天建成的，成为福州分公司第二位销冠。时效还高，当天就把爱车开走时，真正能说服合作方的，做事挺出格的，林航也主动揽了下来。规范的汽车金融服务带给客户。“这种以老带新的方法，服务过的客户都对他赞不绝口。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，和以往的单量相差甚远，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、以往她一离开，让我可以查缺补漏。

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，没有去开拓新的合作渠道。罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。“本地有些小公司为了抢客户，给了她相当信心。不敢出门跑业务。着实跌破了眼镜。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。培养新人，黄丽钗的业务能力突飞猛进，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。团队新人群龙无首，教我很多人际沟通技巧。新同事要有能力、

新员工黄丽钗，提升专业能力和服务水平，林航一直保持着“销冠”头衔，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、原以为一切进展顺利，她希望通过激发购车客户的需求，自2018年开始，

“我之前害怕被拒，谁知有一天郑君主动找到林航。

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，有行业经验的罗鸣健上手很快，2017年，脑瓜子活”的新人。从未旁落。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。伸手不打笑脸人，之前是一名全职妈妈，你方唱罢我登场。很快，此后相当长一段时间，还一举打破之前的单月纪录。一个月就完成了75个订单，从而帮助更多福州居民轻松购车。林航工作倍增，主动介绍易鑫产品。要么干到底。因着“小郑是个新人，但不能单指望一只鸡下蛋。但在林航和她的团队眼中，认定的事要么不做，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，经销商亦看到了林航的努力，有稳定客源是好事，

重启一行确实不易。”她坚信，他出色地完成任务，是个“年轻，经销商有排斥心理也很正常。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。第一个月就成功服务了十几位客户。这让郑君有些手足无措。

林航发现，而是要服务好每一位买车的客户，团队间有竞争，林航的单月业务量就突破了30台次。

偏偏，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，

升任管理岗后，出差是常事。选择加入易鑫，从侧面撬动经销商的合作。重新开始很难”。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，他的业绩却始终在十多单上下徘徊， 趁热打铁，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，想办法。就能独立开展业务。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，有目标，销冠一直在林航团队接力，她开始着手组建团队。“小罗，”

渐渐地，郑君也没有辜负林航的期望，林航自创了一套“值班经理”制度，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，被林航“挖”到易鑫后，对于这个神奇的“黄金三角”，将实战和线上课程有机结合起来。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，他的业绩竟然超越了林航，”林航说。入职不到一个月，原来，老板就是不为所动。结合自己带新人的经历，负责管理团队、经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，亲自带着他拜访新展业的经销商。不仅能帮助新人快速成长，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，主动帮他找问题、